Cada decisión y cada acuerdo pueden marcar la diferencia entre un proyecto exitoso y uno lleno de obstáculos. En este escenario, la negociación se convierte en una habilidad estratégica: no se trata solo de cerrar un trato, sino de construir relaciones sólidas, generar confianza y encontrar soluciones que equilibren los intereses de todas las partes involucradas.
Negociar en el ámbito de la construcción no solo implica acordar precios o plazos: también significa garantizar la continuidad del proyecto, evitar sobrecostos por conflictos mal gestionados y establecer relaciones de largo plazo basadas en la colaboración. Incorporar estas herramientas permite alinear intereses, anticipar problemas y generar acuerdos sostenibles que beneficien a todos los involucrados.
El Taller de Negociación Efectiva para Obras ofrece un espacio de aprendizaje práctico y aplicado, pensado para profesionales que gestionan proyectos, lideran equipos o interactúan con múltiples actores del sector —contratistas, proveedores, clientes y organismos reguladores—. A través de técnicas y herramientas específicas, los participantes podrán optimizar su capacidad para resolver diferencias, fortalecer la comunicación y mejorar la toma de decisiones en contextos complejos.
Este taller aborda de manera integral los principales factores que inciden en una negociación:
- Diferenciar entre aspectos objetivos y subjetivos.
- Identificar estrategias eficaces para cada situación.
- Gestionar diferencias y resolver conflictos de manera constructiva.
- Reconocer estilos de personalidad y cómo influyen en el proceso.
- Aplicar los 7 factores de la negociación para llegar a acuerdos duraderos.
Inicia el martes 2 de septiembre de 18 a 20 h.
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