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Tengo una buena idea, me hace falta plata: c贸mo funcionan las rondas de financiamiento para startups

By 30 diciembre, 2021No Comments
Sin embargo, salir a buscar fondos no es sencillo, ni es un proceso que se realiza de un d铆a para el otro. Todo lo que ten茅s que saber para hacerlo.

El dinero no es todo, 隆pero c贸mo ayuda!”, la frase entonada por los Aut茅nticos Decadentes es casi un mantra al que los emprendedores le rezan.

Si bien una buena idea es fundamental聽para avanzar en un negocio, contar con capital para los primeros pasos o聽recibir una importante inyecci贸n econ贸mica para dar el “gran salto”聽son instancias que casi cualquier startup debe atravesar.

En un contexto global de recuperaci贸n post pandemia,聽comenz贸 a profundizarse el desarrollo de algunos sectores, principalmente vinculados a la聽innovaci贸n y la tan mentada transformaci贸n digital.聽Sin embargo, salir a buscar fondos no es sencillo, ni es un proceso que se realiza de un d铆a para el otro.

A pesar de que el contexto econ贸mico, pol铆tico y social argentino es casi siempre un turbulento r铆o en el que los emprendedores deben remar,聽recientes rondas de inversi贸n en startups locales聽(como VU Security, Lemon, Choiz, Wibson, Ual谩 y Tienda Nube)聽y una聽historia local de unicornios聽de calibre mundial 鈥揷omo聽Mercado Libre y Globant鈥 demuestran que聽nacer y crecer desde Argentina es posible.

Hay que pensar siempre en el largo plazo, con el prop贸sito siempre como norte. La idea es que el corto plazo no nos abrume y nos lleve a desenfocarnos. Es verdad que hay momentos, como la pandemia, que nos demanda cambios de 180 grados al prop贸sito de la compa帽铆a”, comenta a聽iProUP聽Julia Bearzi, Directora de聽Endeavor Argentina.

Seg煤n la ejecutiva, “salvando este escenario impensado, es posible mantener la mirada en el largo plazo si el prop贸sito que perseguimos nos incentiva, si los desaf铆os y las dificultades nos mantienen motivados y si tenemos capacidad de levantarnos r谩pidamente ante una ca铆da.聽Paciencia y flexibilidad para cambiar de rumbo, siempre con el norte bien claro“.

Por eso,聽al momento de salir a buscar financiamiento, los emprendedores deben tener presente varias cuestiones, tanto a nivel negocio, como en el armado de un equipo y la madurez necesaria.

Necesito capital, 驴c贸mo lo consigo?

Si bien todos los emprendimientos necesitan un impulso econ贸mico para salir adelante,聽hay dos preguntas clave a responder: 驴qu茅 deben tener? y 驴c贸mo se consigue?

Primero y principal, un producto o servicio que los clientes amen. Eso es fundamental, porque los que van a invertir lo har谩n pensando en los resultados de la compa帽铆a”, se帽ala a聽iProUP聽Sebasti谩n Stranieri, CEO y fundador de VU Security. Y a帽ade: “No se invierte en un PowerPoint. Por eso tambi茅n聽es necesario un plan de negocios para entender el hoy de la compa帽铆a y los escenarios futuros“.

Esta empresa聽recibi贸 recientemente un desembolso de u$s12 millones al cierre de la ronda de su serie B, de la que participaron NXTP Ventures y ArFintech (ya invert铆an en la compa帽铆a) y se sumaron Globant, BID Lab, Telef贸nica, Redwood Ventures, Bridge One y Myelin Venture Capital.

En tanto, Borja Martel Steward, cofundador de la聽billetera argentinaLemon, queobtuvo la聽ronda serie A m谩s alta de la historia en la regi贸n (u$s16,3 millones), destaca聽dos puntos claves聽e infaltables a considerar:

  • Como toda startup聽early stage聽(etapa temprana), y especialmente si es la primera vez que los fundadores est谩n creando una compa帽铆a relevante,聽los inversores pedir谩n una tracci贸n y crecimiento considerable y acelerado, en sinton铆a con lo que se suele conocer como聽rapid ohyper growth
  • Es fundamental que exista unequipo fundador 100% comprometido con el proyecto, trabajando full time. Por otro lado, destacar la importancia de que sea complementario. Se requieren perfiles distintos, en el que cada uno vigile la espalda del otro y las debilidades de uno sean las fortalezas del otro”.

 

Por su parte, Bearzi recomienda que聽los emprendimientos deben:

  • Tener bien en claro para qu茅 se va a utilizar el capital
  • Asesorarse con profesionales experimentados
  • No repartir todas las acciones el d铆a 1
  • Dejar todo por escrito

Hay que tener cuidado con lo que se llama la diluci贸n temprana. Es el proceso por el cual聽el porcentaje de tenencia accionaria de un inversor se reduce聽por la emisi贸n de nuevos t铆tulos”, remarca.

Con estos puntos en claro,聽est谩 la visi贸n de los inversores. En este contexto,聽desde聽Endeavor ven oportunidades en sectores聽que han desarrollado soluciones a partir de la tecnolog铆a como聽healthtech, edtech, agtech,聽m谩s all谩 de los que est谩n vinculados con el聽ecommerce, log铆stica y foodtech.

En este punto, la m谩xima responsable de la entidad para la Argentina indica que “hay liquidez de capital para startups innovadoras聽que se potenciaron a partir de la pandemia,聽es decir que demostraron su valor para resolver problemas. Algunas de estas compa帽铆as pasaron desapercibidas para los inversores durante mucho tiempo ya que les costaba confiar o ver el potencial del negocio”.

Gabriela Ruggeri, managing partner del fondo de inversi贸n聽Kamay Ventures, remarca a聽iProUP:聽Es importante considerar el proceso de聽fundraising聽(recaudar fondos)聽como un proyecto que tiene sus tiempos y pasos a seguir”.

“Adem谩s de tener preparada la documentaci贸n adecuadaseg煤n la etapa de la startup, es clave聽tener en claro cu谩l es el objetivo a alcanzar con esos fondos y en qu茅 tiempos. Una estrategia que solemos recomendar es聽estar preparado para responder preguntas como: de qui茅n, cu谩nto, cu谩ndo y c贸mo se va a levantar capital“, completa.

Desde su postura buscan promover聽soluciones que contribuyan al desarrollo social, econ贸mico y ambiental聽en diferentes 谩reas de la cadena de valor. “Buscamos emprendedores con visi贸n de largo plazo y resilientes“, completa.

 

Fuente: iProUP

Publicado el 30 diciembre, 2021

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